Несомнено, ИТ е најтешките 10 години за конфекциската индустрија во изминатите 10 години, првиот оригинален традиционален малопродажен бизнис со електрична енергија кожа живот, додека во последниве години, само неколку расфрлани низ индустријата за облека растот на продажбата на компаниите, 90% од компаниите се во опаѓање, но процентот на количникот е променет во индустријата за облека има повеќе од 40%, во споредба со другите индустрии, традиционалната облека на мало Интернет хит многу горчливо.

Како резултат на тоа, многу физички продавници почнаа да одат на патеката на е-трговија, но поради недостаток на релевантна технологија, продавницата често треба да има две групи на персонал, ентитет за управување, продавница за мрежа за цевки, двојна инвестиција на работна сила и материјалните ресурси, резултатот е преоптоварен.

Тоа е вреди, ако нето продавница заработи пари, но онлајн бизнис е навистина добро да се направи во infact? Сите знаеме дека 90% од бизнисите со е-трговија не се профитабилни во денешно време, како што е Alibaba. Кога имате екосистем каде што 90% од луѓето не заработуваат пари, тогаш сите треба да бегаат, а тој екосистем не е иднината на малопродажбата на облека.

Прво, нека се промени мислата и животната категорија ќе биде зрелапостепено

Како изгледа иднината? Во иднина, продавниците за традиционална облека од тули и малтер ќе загубат уште 50%, кои ќе бидат 50% кои исчезнуваат, а кои ќе бидат преостанатите брилијантни 50%, во зависност од тоа кој може да се спаси.

Женска облека, машка облека, спорт, мода машка облека, отворено, популарно лого, сите категории почнаа да созреваат и конкуренцијата се интензивираше. Водечките брендови во категоријата сочинуваат 40% или повеќе од квотата на секоја категорија. Подемот на популарното лого во изминатите две години, нема апсолутно лидерски бренд.

Ниски бариери за влез во индустријата за малопродажба на облека. Сепак, целокупното ниво на оператори и практичари во оваа индустрија е нерамномерно, а повеќето од нив работат веќе неколку години. Тие се таканаречени менаџери кои знаат некои концепти, но имаат висока визија, но ниска вештина. Малопродажба на облека, може да ја совлада оваа индустрија, може да се занимава со која било малопродажна индустрија.

Во моментов, малопродажбата на облека е главно поделена на традиционални и брзопродажни типови, а развојот на основната фаза се забавува. Во 2010 година, меѓународните брендови FMCG влегоа на кинескиот пазар во голем обем. Во златниот период во следните години, брзината на продавницата беше многу брза, што имаше големо влијание врз домашната трговија на мало со традиционална облека. Покрај тоа, развојот на е-трговија врз влијанието на традиционалните домашни брендови е исто така долга приказна. Сепак, од 2015 година, овие меѓународни брендови кои брзо се продаваат исто така почнаа да забавуваат, па дури и многу од нив почнаа да затвораат продавници и да ги прошируваат своите подлинии.

Но, во последниве години брендовите за брзи пинови се обидуваат да се пробијат преку онлајн каналите, но исто така е тешко да се добие шанса потпирајќи се на оваа голема точка на раст.

Второ, сакате да промените неколку идеи практичар моменталната ситуација

Компаниите кои можат да опстанат и да работат добро во иднина мора да имаат четири работи: хардвер, софтвер, Интернет и содржина. И овие четири ставки треба да се интегрираат, да се надополнуваат една со друга.

Идните продавачи на облека, не сите продавници ќе исчезнат, продавницата за ентитети ќе постои, но таа е таму и веќе не е поделена независноста на онлајн продавницата, туку меѓусебната фузија Сподели цела ОТО, продавницата за ентитети е пренасочување на влезот, е длабочината на услугата пристапна точка, е да им даде на потрошувачите повеќе искуство и когнитивни прозорец, е да ги води потрошувачите на онлајн зголемување на фреквенцијата е важен дел од потрошувачката.

Проценка на иднината на продавниците за малопродажба, KPI повеќе не е продавач, но ако изградивте силна врска и потрошувачите, довербата на потрошувачите во вас, без разлика дали под ваше водство и услуги онлајн, повеќе ред, ова е клучот за иднината на бизнисот, мора да биде околу потрошувачот, обидувајќи се да ги собере потрошувачите нов бизнис модел.

Малопродажниот модел на иднината мора да биде од точка до точка, од човек до човек, децентрализиран и непроменет, еден вид рамен, повеќедимензионален модел до три или дури две димензии. Тоа е да се каже, веќе не е како во минатото, има слоеви на дилери, има ниво на едно ниво на агенти, производителите се директно продавачи, директно со потрошувачот за да се воспостави силна врска.

А. Директното работење на компанијата на брендот може да даде многу професионални насоки, а контролата на пазарот е подобра.

Б. Некои агенти со регионален размер веќе се трансформираа или се трансформираат во специјализирани компании.

В. Повеќето оператори сè уште се во режим на пасење овци, без можност за анализа на податоци, управување со терминални продавници, обука и прикажување. Уште поважно, тие се потпираат на сопственото искуство и чувства, така што секогаш е тешко да се постигне пробив на промоција и развој.

Тирг, Какви капитални инвестиции и промет направија продавниците по револуцијата

Како точно ќе биде продавницата во иднина и како да се спроведе трансформацијата за да се искористи можноста да се сподели колачот на овој мултимилијарден пазар.

Едноставно во иднина, сите стоки во продавниците имаат свој qr код, кодот ги прикажува различните детали за стоката, продавницата има различни искуства и прикажува, може директно да се купи, исто така може да биде дом за купување онлајн, онлајн и офлајн сите информации за стоката, информации за клиентите преку сет на ИТ технологија за да се реализира синхроно споделување, од кои сите имаат мобилен интернет.

Сите во местото се многу заинтересирани за овој нов модел на продавница од тули и малтер. Сепак, некои претпријатија наскоро прашуваат дали облеката што ја произведуваат сега е главно за масовните потрошувачи, а не облеката многу висока и квалитетна. Таква продавница во иднина не е погодна за нив.

Всушност, продавницата на иднината треба да има три модели: еден во деловни згради, еден во населби и еден во предградијата.

Вкупната капитална инвестиција изнесува во трендот на пораст, за новите оператори во индустријата за малопродажба на облека, украсување продавници, првата серија на стоки и други инвестиции сега се повеќе и повеќе, во зависност од различните оперативни брендови, инвестициите во продавница генерално од 200.000-300.000 стартна линија, без ограничување. За стоковните куќи управувани од заедничко вложување, циклусот на месечниот извод е генерално 60 дена. Во случај на трговски центри со незадоволително задолжување, циклусот на задолжување може да биде од 3 до 5 месеци. Ова е речиси фатален удар за неликвидните оператори.

Во моментов, нарачките за облека од домашни брендови главно се засноваат на фјучерси, кои генерално се пласираат во два квартали годишно. Некои релативно зрели брендови се пласираат четири пати, а почесто има шест состаноци за нарачки. Фјучерсите налози бараат одреден процент од депозитот, што го зголемува притисокот врз обртните средства.

Четврто, инвентар и профит на идниот приградски модел на продавници

Во случај на бизниси со масовни потрошувачи, би можеле да му одговараат продавници во приградските населби на иднината. Изнајмете евтин магацин во оддалечено предградие со многу простор и претворете го во футуристичка продавница за трговци на облека, каде што може се да се испроба и целата облека е поевтина од онлајн.

Во исто време, целиот персонал е ангажиран во професионалците за дизајн на облека, кога потрошувачите купуваат овде, c е близок дизајнер на облека, со архитект и архитект на избор и купување, секој потрошувач може да направи 5-10 минути истражување на побарувачката , а потоа од страна на дизајнерите со професионални совети да им дадат сет на решение за купување облека за тие да изберат и да одговараат, конечно може да го пробаат во искуството во продавницата, да ја изберат соодветната облека, на начин на кој секакви онлајн може да се плати, а потоа облеката може да се постигне за неколку дена подоцна да се испрати дома.

Во иднина, фабриката ќе биде продавница за малопродажба. Сè додека поранешните агенти на повеќе нивоа се отстранети и високиот профит се враќа на потрошувачите, во исто време, потрошувачите ќе бидат подготвени да потрошат одредено време и трошоци за да одат на оддалечени места за да купуваат.

Чувајте секојдневно (кирија, одбивање, други трошоци) во трговскиот центар секоја година, само мал број на силни брендови можат да имаат одредена преговарачка моќ.

Инвентарот отсекогаш бил најголемиот проблем во бизнисот со облека. Во моментов, различни брендови имаат различни стратегии за варење на стоки надвор од сезоната поради проблемот со позиционирањето на брендот. Но, многу оператори се влечат надолу со инвентар.

Севкупниот тренд на продажни попусти се зголемува од година во година. Од една страна, тоа е интензивирање на конкуренцијата на брендот; од друга страна, тоа е сушење и риболов на операторите на трговски центри за годишните оперативни показатели. Профитните маржи на индустријата обично се околу 10%, а многу оператори имаат маржи под 10%.

За претпријатијата, тие не само што можат да заштедат трошоци, туку и да имаат директно разбирање за потребите, преференциите и информациите на потрошувачите, за да воспостават длабока и силна врска, да постигнат навики за потрошувачка со висока фреквенција и да донесат уште една револуција во целата индустрија. .

Петто. Модел на заедницата на идните продавници

Што е со заедницата модел продавница на иднината? Услугата и довербата се во срцето на идната продавница на заедницата.

Како што е отворена продавница во заедницата, во соседството во блиската населба жителите ќе имаат различни потрошувачи, може да имаат знаење за жени, може да има домаќинка итн., побарувачката на секоја личност е различна, продавниците во заедницата треба да направат е да да ги разбереме потребите на различните потрошувачи, да направиме скроено за нив, обичајот овде не е да се каже дека за да се направи облека, туку за нивните должности, дејствува како купувач од нивните барања, избор на производи за нив, да биде мал и исклучителен, ги заштедуваат трошоците, тие избираат дека службеникот може да испраќа различни информации за потсетување според различни луѓе, каква облека може да биде добра за вас, што ја избрале за вас, онлајн купувачите можат директно да пребаруваат и да поставуваат нарачки или да закажат состанок за да ја пробаат во физичка продавница.

Кога потрошувачите целосно им веруваат на продавачите во продавниците во заедницата и воспоставуваат добри односи, тие можат да им дадат повеќе избор на продавачите, како што е облеката на другите членови на семејството, што постепено може да се прошири на потребите на другите предмети во домот .

Мерката за успехот на трговецот на мало во иднина мора да биде неговата способност да собира корисници.

Првото внимание во дизајнот на синџирот на вредност на компанијата, првиот слој се секогаш корисниците, претпријатијата за облека исто така треба да бидат такви, оние кои секогаш се занимаваат со корисници, продаваат облека, исто така, не знаат кој продава време поминало, менување на идеи и со позитивно држење право прегратка на интернет и мобилниот Интернет е облека мало претпријатие за да се избегне да биде револуција, неизбежен излез низ студената зима.

Промени на шаблонот за мешање 2019-2020 година

Големите брендови со силна сила постепено ќе го приспособат режимот на промоција на претпријатието, ќе воведат нов режим за врзување на ризикот на брендот и трговците на мало и ќе вложат интензивни напори…

Брендовите со предвидливост, слични на оние претпријатија кои беа во реформа на побарувачката и беа во основа приспособени во претходните години, како и новите жешки групни брендови на стоки, продолжуваат да се зголемуваат од ведро небо и продолжуваат да го прошируваат својот удел на пазарот потпирајќи се на способност за брзо превртување на нарачки и следење на нарачките во мали чинии, како и жешка точка со добри перформанси во една продавница…

Кога продавниците за облека на мало ќе станат беспилотни? Камо ли невозможно, во минатото кога немаше автомобили, коњите трчаа на патот, немаше контејнери, а вратарите работеа на пристаништата, вештачката интелигенција може да направи толку многу работи сега што основните практичари во иднина може да се заменат само ако го направат тоа. не се подобруваат себеси.